疫情之下,地产从业者该如何自救?

98置业 2020-02-20 11:54
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此次疫情对目前的房地产从业者来说,其实影响还是很大的,甚至是改革性的,在他们的从业历史上,还是第一次遇到这种情况。

对于房地产从业者来说,他们失去的不仅仅是办公场所,还有拿不到准确的复工日期,对于业绩提成占有一定比例的行业来说,收入的减少是必然的,如果不采取任何补救措施的话。毕竟他们的工作对象是人,人被限制住了出行与行动,他们便失去了生活的来源。
那么对房地产从业者来说,具体表现在哪些方面,他们又该如何应对这一变故呢?

自媒体创作者
疫情对自媒体的延迟开工影响还是相对小一点的,毕竟内容创作最重要的并不是办公场所,而且对于当下社会的反应和行业的热点,这些可提供内容创作的点其实还是挺多的,自媒体人如果能够把握热点,抓住当下的趋势和痛点,其实在内容输出方面,优势和成效都是比较大的。不过,如果自媒体公司有销售人员的话,那么他们在整体的业绩方面就会随着整个行业的冷寂进入一个沉淀期,收入的减少是显而易见的。

在当下的环境中,如果自媒体人能够结合市场营销,利用社会痛点和热点进行突破性的创作,创意和产品输出,其实是一个很好的契机。虽不能说是利用国难,但至少在国难当头之下,用自己的力量和专业度,为行业的发展提供一个新奇的思路,见解,利用自己的能力,为社会上能够看到自己的媒体平台输出的看法的人,提供一盏明灯。即使家家闭门,也要通过互联网和自媒体,做到耳聪目明。
毕竟,此次疫情之所以能引起大家的广为关注,与自媒体的传播速度和效率是分不开的,所以自媒体的正能量作用,我们应当肯定。当下自媒体虽然在追热点的路上越走越远,但切不可造谣生非,充分发挥自媒体人的创意,进入自媒体时代,自媒体人的高光时刻。

房企地产人
此次疫情低房企的打击是最直接的,首先项目暂停,施工暂停,也就意味着不仅失去了现金流,还要支出高昂的资金去维护项目和员工的工资,还要付出更高的代价去支付银行贷款利息,纯支出模式基本是所有房企的共同特征,那些偶然被幸运之神眷顾还能卖出一套房的房企简直是凤毛麟角,杯水车薪。
房企基本没有太多的新闻可以传播,因为无一例外都是大门不出二门不迈,偶尔穿插着政府的复工时间,复工准备。房企真正再次高调亮相,可能得等到三四月份了。

对于房企地产人来说,基本工资就如九牛一毛,大家活着,全靠卖房提成,失去了这一来源,基本无异于行尸走肉。
幸而,在营销公司的推动和房企自身寻求新的生机的时刻,线上卖房,线上售楼,线上直播风靡起来,各个置业顾问从线下转向网络,成为房产“李佳琦”,成交量虽然惨淡,但至少维持了与现有客户的联系,也发出了自己的声音,总能让新客户看到自己的项目,力图挖掘潜在客户,等待春天到来。
这种从内到外,由外及内的变革与追求进步的思想,无非是此次疫情带来的最大的益处了。

经纪公司
北京链家规定2月10号前,所有门店不得开业,湖北员工返京后必须隔离……
自如公寓坐地起价涨房租……
蛋壳公寓竟然要业主减租……
种种新闻都说明了,在这波疫情中,经纪公司的情况并不如意,与房企相比,半斤八两

房企的事业可能是多业态的,没有了楼盘销售,他们可能还有酒店,餐饮,商业,租金之类的,但是对于经纪公司来说,房地产市场停止的时刻,他们是一点收入都没有了,纯粹剩下人力成本了。而且随着市场的整体变冷,无论是新房还是二手房,情况都是整体变糟,恢复起来还需要相当一段时间。而且各大经纪公司之间竞争激烈,谁的资源整合能力,危机应对能力强,谁就能在这波疫情中生存下来,否则就会面临被淘汰的下场。
他们一样的,要和房企采取变革措施,无论是从优化资源能力,提高从业者的专业度能力,还是说改变内部的考核机制,激励机制等方面,都对他们单一收入来源的形式和不太正规的人员能力模式提出来质疑和更高的要求。
楼市,房地产,地产从业者,他们本该在这个属于他们的小阳春中露出灿烂的笑容,却因为一场疫情的到来,而不得不封锁自己,寻找蜕变。
结语:
时势造英雄,时势也造就了一批又一批的改革者,他们逆流而行,迎难而上,突破自己,寻找新出路。虽然当下很难,大家一致都在突破自身,度过难关,但黑暗终将过去,黎明也将到来。那些在苦难中奋斗过,努力过的人,根本不害怕什么黑天鹅,他们总是能抓住一个又一个的机会,在实现超越。

编辑者:admin

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